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战略定位咨询公司谈低价促销

时间:2019-07-09 17:09:46

战略定位咨询  

  随着经济的大发展,产品供给供大于求,消费者每天面临着越来越多的选择。在买方市场阶段,品牌之间的竞争愈加激烈。很多企业在最初进入市场的时候,有着很好的差异化定位,并且占据了部分市场,但是企业往往抗拒不了短期利益的诱惑,比如为了谋求短期的销售额增长,也加入了低价促销的行列。

  创享智库战略定位咨询公司专业人员介绍有的是为了清理库存,降低库存成本;有的是为了短期内突击销售目标;有的是为了推出新产品,而对旧产品降价处理;更有为了与低价竞争的对手抢占市场而被迫降价。但是无论是出于什么原因,低价促销往往是会破坏品牌的价值,削弱品牌的原有定位。

  杰克·特劳特在《与众不同:极度竞争时代的生存之道》中提到:价格通常是差异化的敌人。

  低价促销只会在短期内形成销售额增长的假象,一旦人们恢复了理性消费,还是会选择熟悉的品牌产品,而如果产品一旦恢复原价,那么阶段性的利润增长又会恢复原有水平。同时,低价促销的后遗症是会让消费者抑制自己的消费需求,等到产品降价才会购买,这样就逼迫产品降价来换取销售额的增长,所以说盲目的低价促销是品牌差异化的敌人。

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